近年全球氣候極端化現象越來越多，忽而暖冬忽而酷寒，對產品與氣溫變化息息相關的羽絨產業而言，未來的挑戰與不確定性越來越高，更考驗業者的體質與應變力。

今年十月從興櫃轉上市的廣越，是全球第二大羽絨代工廠。在紡織類股表現受景氣拖累下，近期股價仍在一百四十多元左右，穩坐「股后」。它如何迎戰不確定性高升的時代？

登全球第二大
二十年來堅持，便宜的不做

廣越去年每股稅後盈餘（EPS）十．二元，營收破九十三億元，在全球羽絨代工地位僅次於韓國Youngone集團。能夠走到這個位置，來自它創立二十一年來的堅持和體悟。

「便宜的我們不做、不賺錢的我們不做！」儘管法說會上已重複無數次，念出這句宛如「註冊商標」的口頭禪時，廣越總經理吳朝筆仍眉飛色舞。當許多傳產代工業者為了搶下訂單，甘願忍受低單價、低毛利的合作條件，吳朝筆卻逆向而行，堅持只做高單價、高技術的生意。

其中最經典的案例，當屬約兩年前，日系平價服飾龍頭優衣庫（Uniqlo）捧著一筆大訂單上門，卻因價格太低，遭吳朝筆回絕。

「別人拿價錢來壓我，我是處之泰然的啦！」吳朝筆笑說，「這種事，我每個禮拜都會遇到。但我心裡都會想：他很便宜，那你幹嘛拿來給我做？因為我的東西就是比較好啊！」

推掉大訂單的決定看似瘋狂，但細數廣越現今的十六個客戶，從Nike、Adidas等運動品牌，The North Face、Timberland等戶外品牌，再到定位為高端時尚的Prada、Ralph Lauren，全是國際一線大牌。